De traditionele manier van netwerken is bij Vrije Beroepen sterk ingeburgerd. Serviceclubs en andere organisaties worden veelvuldig gefrequenteerd door vele Vrije Beroepen. De onderliggende reden is relatiebeheer en klantenwerving. Ook mond-tot-mond-reclame wordt gezien als de belangrijkste vorm van nieuwe klanten. In de hedendaagse economie is deze vorm echter een snel ... Read More
Tag: duurzame expertise marketing
28
okt2017
28
okt2017
Duurzame Expertise Marketing wil groei voor zijn Apothekers realiseren op een organische manier. Je kan groei niet stimuleren door bijvoorbeeld adverteren in bladen, magazines of online advertenties. Het kost heel veel geld voor een zeer klein tot helemaal geen rendement, voornamelijk bij adverteren in bladen. Het is het medium van ... Read More
28
okt2017
Traditionale verkoop zal minder en minder toegang vinden. Duurzaamheid en expertise zijn de Salestools van de toekomst. Laat net dat de kracht van Apothekers zijn. Als intellectueel beroep past expertise perfect bij het DNA van Apotheker. Verkoop én Apotheker zal blijven voelen als vloeken in de kerk.
Expertise is je ‘verkoop’
Hoe ... Read More
28
okt2017
Ervaringen van cliënten en getuigenissen zijn natuurlijk heel sterk. Deze ‘Social Proof’ is voor velen het kleine stapje dat nodig is om met jou in zee te gaan. Dit is voor sommige Apothekers moeilijker omdat mensen niet altijd open en bloot over hun problemen vertellen, maar het zou je verbazen ... Read More
28
okt2017
Wat in Duurzame Expertise Marketing ook van belang is, is dat je wat van jezelf prijsgeeft. En dat betekent in dit geval meer dan de diploma’s die je hebt behaald en algemene informatie. Je wil mensen helpen, hun problemen oplossen … Je kan de weg tonen die je zelf hebt ... Read More
28
okt2017
Apothekers moeten opletten dat ze niet te veel redeneren vanuit hun academische achtergrond. Zij bezitten de intellectuele en technische bagage die je cliënt in de meeste gevallen niet heeft. Cliënten redeneren, beoordelen en kiezen helemaal anders. Hun perceptie is overwegend emotioneel, niet rationeel. Ze kiezen niet op basis van academische ... Read More